电商类平台未来发展趋势分析

时间:2017-02-13 11:35:31   

近日,摩拜单车宣布完成新一轮(D轮)2.15亿美元(约合人民币15亿元)的股权融资,通过融资暂时解决了摩拜单车的资金问题,但还末完全解决其发展问题。摩拜单车负责人针对此次融资谈了一翻言论,大致意思是:我们目前还需要融资是因为目前的商业模式还不够清晰,还没做到盈利,如果能盈利了也就不需要融资了。
      中国企业最擅长的就是搭建平台、融合资源,通过各类相关资源的导入让平台产生价值。这样的案例很多,如滴滴整合了司机与乘客、淘宝整合了商家与顾客、房天下整合了房企与购房人等等,通过资源的整合将甲方、乙方、丙方共同拉到平台里,让各方都受益,形成一个利益的新生态链条,同时也成就了平台本身。
      任何产品的生存与发展都需要一个适合的环境,有肥沃的土壤、合适的温度、悉心的浇灌,才能茁壮成长。不同时期的商业模式也都各有不同,眼光过于超前和落后往往都会导致失败,只有顺应时代的才能拔得头筹,所以洞悉社会发展、了解商业模式也是非常重要的。
      建议:适当超前布局,而不要过于超前,提前布局,才能迎来更大的机会。
      那么,现阶段的商品交易的商业模式和未来的商品交易的商业模式的主战场在哪里?
商品交易的商品模式分类

模式一:街坊集市型模式

      奴隶社会从公元前21世纪夏朝建立开始到秦王嬴政统一中国结束,经历了夏、商、周、春秋、战国,人类的社会进程非常缓慢,商业模式多为集市型交易,形式多杂乱而无序,就如同清明上河图中展示的景象。买、卖双方在露天的集市上直接进行交易,这种露天的交易模式到今天仍然被保留着。缺点是分散不集中、难于管理、不成规模。

模式二:柜台式模式

      18世纪就开始出现柜台式商品的交易,柜台隔离了顾客与货品,雇主可以雇佣雇员进行交易,可以规模化发展。现如今的各种百货商店还是这种商业模式。在这种模式下购物,服务人员的推荐对客户的购买会起到很大的影响,供货方多希望服务人员能帮助其引导推荐。缺点是体验性不好,顾客无法直接选择自己喜欢的商品,顾客参与感差。

模式三:货架式模式

      现如今的超市,顾客可以直接选择喜欢的商品,而无需通过服务人员,这种模式的用户体验好,用户可以通过感观挑选自己喜欢的商品,购物体验好。商品的摆放位置影响到商品的销售情况,显眼的位置变得十分紧俏,商品间存在隐性的推销。缺点超市一般比较分散,离家会有些距离。

模式四:电商式模式

       阿里公司借助非典机遇迅速上位,成就了电商平台一哥的地位。网络形式购物打破了千百年的购物习惯,成为了新型的主流的交易模式。将来此种模式的主要竞争将会从平台竞争发展成为仓储与物流的竞争,京东从建立初期就着力打造自己的物流团队,快速、便捷、高品质的服务特点是京东的主要竞争力。

      所有模式的升级都是为了更好的顾客体验,让顾客更舒服、舒适的购物,所以京东模式一定是现阶段和末来一段时间内的主流模式。通过控制仓储端可以保证货物的供应和商品的质量,通过控制物流端可以保证运输过程的安全和快速的送货,再加上货到付款式的服务让服务倍感贴心。

      阿里在与京东的竞争中,所有的商品来源于各个商家,平台无法控制供货端,导致商品的品质无法得到保证,用户因质量问题怨声载道。所以,阿里也成立了天猫超市,效仿京东模式。对于物流端,阿里也在整合各家快递公司,试图解决其物流瓶颈。但仓储与物流的解决决不是一朝一夕的事,要想布局全国需要花费很长的时间,这段时间差就是其它电商平台的机会。其它电商平台如想在这块大市场上有所发展,只有打差异化竞争牌和仓储、物流牌,如当当网、卓越网、聚美优品,将视角切入到某类产品上,才会有所突破。

      所有的商业模式的终极目标都是为了提升用户体验、改善购物环境,让用户更舒心、更安心的购物。街坊集市、柜台式、货架式到电商式解决的都是场地、购物体验、交易方式的问题,是买方、卖方与商品之间发生的关系。现阶段各类商业模式的改变都是为了更好的用户体验,随着时间的推移,仓储、物流、质量、服务这些方面都会不断的完善,直至完美。

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