让你的公众号成为企业的免费广告

时间:2016-05-23 13:33:57   

       随着手机的发展智能手机的极大普及,从而催生出手机APP的市场。微信 ,一款超级APP,与我们的生活几乎形影不离。中国微信账户就达到了5.7亿人,也就是说每两个人就有一个拥有微信,而微信的绝大多数用户都是以15-50岁之间的人为主,这个年龄段的人普遍购买能力强。因此,在微信上做好企业的宣传可以说胜过任何媒体。今天我们就来列举下如何让你的公众号成为企业的免费广告要注意的几点。
一 原理:微信营销,归根到底是人的营销。通过一系列的设计,把你这个人推销出去,让大家对你产生好感和标签印象,解决信任问题,然后他们自然会关注你的产品,从来实现购买的行为。

二 定位

      1 定义:首先我们要理解什么叫定位,通俗的讲,就是你是干什么的,主要的领域是什么。如:心理学,电商,老师,微营销专家......
       没有定位,一切免谈,定位是根基!
       你今天发个建筑方面的,明天发个心理学方面的,后天发个美容方面的,标签就乱了,这样子做微信营销肯定是不行的。

 

 

 

       2 垂直度:定位越细化越好,这样用户有需求时,会第一时间想起你。

       举个例子:

       A 微信定位是教师,从一年级到大学所有的课程,观点都有涉及

       B微信定位是初三班级英语老师,每天内容也在这个范围

       请问当一位初三学生家长在选择外教时会选择谁?答案是显而易见的。
       定位一定不能太宽泛,垂直度越高,粘性越大,锁定你的那个小范围,会实现最大化变现的
       3 形象

下面着重来讲一下微信形象打造问题:

       A 基因:一个微信建立之初,就要决定好它的定位,它的基因,这个是根基,撇开这个,一切无从谈起

       B微信号设置原则:

       1 不能太繁琐 ,太长,容易记  

       2 尽量不用一些容易混淆的字母 数字:如0和O,L和1
       C头像:

       1 尽量用真实头像  

       2头像不能太屌丝 

       3漂亮女孩头像更容易获得青睐

       D 昵称:不要稀奇古怪,不要用符号,尽量承载一定的信息,不要过长,简单易记

       E 签名:简练,一句话说清自己的定位,标签是打造别人对你的第一印象的
       F相册封面:彰显个人品味
       G注意点:头像,签名不要经常变幻,每一次变幻就相当于从新开始,很不利于微营销活动

三 朋友圈:

       1 内容:内容为王,你的定位决定了你的内容,你的粉丝画像决定了你的内容

       2 朋友圈打造的流程:吸引-认同-分享-信任-购买

       3 朋友圈的几种形式:

       A碎片化内容:可以发一些自己的心得感悟,小新闻,小知识,要求简短干练,最好配上一幅小图片 

 

 

       B文章分享转发:1自己原创 2别人的。在转发分享时最好带上自己的评论:可以写一两句自己的点评,也可以摘取文章中比较吸引人的语句

       C互动。点赞,评论,回复,有奖转发 点赞,提问,活动。互动是王道,没有互动是不行的。一味的你发你的,他们看他们的,太死板,只有互动才能激发粉丝,整个微信才能活起来!互动是核心
       D推广转化。我们所有的目的都是为这一步努力的,但是不能硬性推广,所谓润物细无声,我们要记住一个原则:推广为辅,提供价值为主。做好了这点,成交是自然而然的事情。

       4 朋友圈的误区: 


       刷屏

       天天发硬性广告的,除了广告还是广告

       全部是转载,没有自己原创,原生的东西

       太死板,没有一点自己生活化的东西。

       太生活化:天天吃喝玩乐

       发布政治,色情的东西,以及低俗的东西

       定位不明确,人家看好久都不知道你是干啥的

       长时间不更新的

       群发测试在不在的,以及其他广告行为的

       天天心灵鸡汤的......

       5 发布时间:碎片化时间,行业时间

       碎片化时间:早中晚,上厕所,等公交,坐公交,吃饭

       行业时间,每个行业有每个行业的特点,这个具体而定
       6 注意点:

       1 碎片化内容,超过6行80字会被折叠,字数尽量不要超过这个界限。超过了,记得在评论里再发一遍,否则效果不大

       2 朋友圈不要再推广自己。很多时候有些人在朋友圈推广时,带的二维码还是那个微信。

       3 一天不要发太多,个人认为3-5条为宜,不要超过8条,时间要间隔开来。图文并茂!

       再来来给大家说个大秘密,关于微信营销的大秘密,这也是所有成功的微营销的核心点所在,精华所在。

        思路:

 

 
        前端:

        1 我们的目标粉丝分散在其他处各个鱼塘,这些鱼塘分布:

        微信群

        QQ群

        行业论坛,网站

        他人的微博,公众号,自媒体,微信,QQ池

        各大自媒体门户:今日头条,网易,一点资讯,百度百家....

        2 抓潜。抓住潜在用户的联系资料,越具体越好。抓潜阶段就是把别的人鱼塘的鱼想方设法弄到自己的鱼塘。

        如何弄,方法很多,这里我说几个,仅供大家参考:

        a 微信加群,找到相关的一些微信群,比如我是电商类的,那就可以找一些相关的电商群,挨着一个一个把群里的人加为好友。微信同理

        b 做自媒体平台,你可以注册一些自媒体平台账号,如今日头条,一点资讯,搜狐等自媒体平台,通过这些平台吸粉

        c 互推。你可以找到一些同行,互推,把他们的粉丝引过来

        d 主动加粉,很多粉丝是散落在各个地方的,如行业论坛,门户网站,以及58同城等,你可以主动加一些散户

        e 其他途径,如线下活动等,招无定招,这个根据具体情况而定!

        3 培育阶段

        光吸引过来没用,还需要他们认可你,成为你的粉丝才行。如何做,这个需要我们精心的去培育,只有经过我们精心的培育以后,才能真正转化为我们的粉丝。

        这个需要我们通过几项工作来完成,我来说说我的做法:

        a 互动,经常与他们在微信上互动

        b 每天及时更新朋友圈。例如我是做电商的,我就会每天在我的朋友圈放一些干货,以及自己的一些真实的经验总结,行业优秀的文章等。如果你看我的朋友圈,那就相当于一个电商类的知识库,很多东西很干很实用!

        以上内容都是前端工作,微营销的前端是让利,价值输出阶段,只有让我们的粉丝感受到我们的温度,尝到我们的价值后才能真正对他们形成吸引力,从而产生粘度。
        4 成交

所有的营销都是为了成交,只要我们做好了前端的工作,后面的成交就是自然而然的事情了。

        5 自己的鱼塘

        当成交后,我们慢慢的就有了自己的鱼塘,通过这种方式,我们不断地去扩大自己的鱼塘,吸引更多的鱼。

        在这个阶段,我们需要精心的去维护好我们的鱼塘,我们的粉丝,千万不能伤害粉丝。

        有了自己的鱼塘你尽可以在这里书写你的辉煌篇章,用心去做好,这就是你的资本,你可以在这片池塘里尽情的发挥,运作。有了自己的鱼塘,你可以做很多项目。

       6 追销

       粉丝成交后,我们不能只做一次生意。

       a 每个粉丝都会有多个痛点,找到这些痛点,为粉丝解决这些痛点,这就是机会!比如你是做手机的,你可以提供手机,手机配件,修手机的技术,以及衍生的行业...

       b 通过升级或者扩展产品线,让客户反复购买自己的产品或者服务

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